海外販売を拡大するためには、広告配信やインフルエンサーなど投資を行い売上を伸ばしていく方法もありますが、多くの企業にとって海外市場用予算が無いことが現状です。
そこで今回は低コスト・低リソースで始める、Instagramを活用した方法をご紹介します。Instagramで海外のファンとつながり、ブランドの認知度やエンゲージメントを高めているブランドの事例を交えながら、効果的なInstagram運用のポイントを紹介します。
このような方におすすめ
- 最新コレクションや季節ごとのアイテムを紹介できるファッション業界の方
- ビフォーアフター画像やメイク動画を活かせる美容・コスメ業界の方
- 「おしゃれ」や「癒し」を求める層が多いインテリアや雑貨業界の方
その他にも、「視覚的な魅力」「ストーリー性」「インフルエンサーとの連携」など、Instagramならではの特性を活かすことで、どの業界でも海外ファンを惹きつけ、売上拡大のチャンスを広げられます。
まずなぜInstagramが良いのか？
広告などの予算を確保することが難しい場合、社内のリソースを活用し運用するSNSの活用が有効です。その中でも特にアパレルや雑貨などビジュアルやブランドの世界観、機能性の訴求が重要なブランドにおいてはInstagramが有効といえます。以下の調査結果からも分かるように、日本の商品情報を取得するSNSとしてInstagramは2位にランクインしており、多くの海外ユーザーにリーチしやすいプラットフォームです。
ただし例外としてアーティストグッズやホビーグッズなど新着情報・速報が大事なグッズはXの方が有効といえます。
参考）調査概要
- 実施時期：2024年11月19日～25日
- 回答者数：1,345名（内訳：表示言語が英語728名、繁体字454名、韓国語163名）
- 回答対象者：アンケート開始日より1年以内にBuyeeで商品をご購入いただいたお客様のうち、表示言語を「英語」「繁体字」「韓国語」に設定している方
- 調査方法：オンラインアンケート
- 調査主体：BEENOSグループ
また、企業が低コストでスタートするには、動画制作の負担が大きいYouTubeよりも、比較的簡単に始められるInstagramのほうが実現しやすい点も大きなメリットです。
それでは、具体的に売上アップに繋がるInstagramの戦略について見ていきましょう。
売上アップに繋がる5つのInstagram戦略
スタートハードルの低いInstagramといえど、売上を伸ばすために、具体的に何から始めればいいか迷う方は多いでしょう。
視覚的な魅力と圧倒的なユーザー数を誇るInstagramは、海外市場への販路拡大にも欠かせないプラットフォームです。しかし、ただ投稿するだけでは十分ではありません。
今回は、海外ファンを惹きつけ、売上アップに直結する「5つのInstagram戦略」をご紹介します。これから紹介する実践的な方法を取り入れて、あなたのブランドを世界に発信していきましょう。
1. 海外ファンを意識したコンテンツの発信
Instagramは視覚的なインパクトが重要なプラットフォームです。海外のユーザーに響く投稿を意識しましょう。
| コンテンツの発信方法 | 内容 |
| 高品質な画像や動画を活用 | 製品の魅力を最大限に伝える写真や動画を投稿する。 |
| 多言語対応 | キャプションに英語を加えることで、海外ユーザーにリーチしやすくする。英語と言っても最近ではChatGPTDeepL翻訳など無料で使えて品質の高い翻訳ツールがあるため、SNSでかつ日本企業の発信という前提なのでそれらのツールに頼っていたとしても受け手側からすると不信感は少ない。 |
| ストーリーズやリールを活用 | 動的なコンテンツでブランドの魅力を伝える。 |
このように、ビジュアル、言語、コンテンツ形式を工夫することで、より多くの海外ファンを獲得し、ブランドの存在感を高めることができます。
2. ハッシュタグの活用
海外ユーザーにリーチするためには、適切なハッシュタグを使うことが重要です。
| ハッシュタグの活用 | 例 |
| ブランド専用のハッシュタグを作る | #TagOfficialJP #ShinagawaDistillery |
| 海外の人気ハッシュタグを活用 | #JapanFashion #JapaneseWhiskey |
| ターゲット国ごとのハッシュタグ | #KBeauty #USAStyle #UKGin |
ハッシュタグを工夫することで、より多くの海外ユーザーとつながりやすくなります。
3. インフルエンサーとのコラボレーション
海外のインフルエンサーとコラボすることで、現地のターゲット層にブランドをアピールできます。たまに海外の方が自発的に自身のSNSで発信したことがきっかけで注文が増えた、というケースもありますが、その際にはしっかり発信した方にお礼を伝え、できたら更に深い連携を構築しましょう。
| インフルエンサーとのコラボレーション例 | 内容 |
| マイクロインフルエンサーの活用 | フォロワー数が1万人〜10万人のインフルエンサーと提携。 |
| ギフティングキャンペーン | 無料で商品を提供し、Instagramで紹介してもらう。 |
| 共同ライブ配信 | 海外のファンとリアルタイムで交流できる。 |
このようにインフルエンサーとの連携を強化することで、海外市場でのブランド力を高められます。
4. フォロワーとのエンゲージメントを高める
海外のファンとの関係を深めるためには、双方向のコミュニケーションが重要です。1でも触れた通りキャプション同様、コメントやDMの返信もChatGPTやDeepLなどを活用してみましょう。特にChatGPTなどを利用する場合は、自身がどういうブランドを行っているのか、という前提条件を伝えたうえで翻訳依頼をするとよりスムーズです。
| エンゲージメント施策 | 詳細 |
| コメントやDMへの返信 | ファンとの距離を縮めるために積極的に返信する。 |
| UGC（ユーザー生成コンテンツ）を活用 | ユーザーが投稿した商品写真をリポストする。 |
| キャンペーンやプレゼント企画 | 例: 「#MyChacottStyle で投稿してプレゼントをGET！」 |
エンゲージメントを高めることで、ファンとの関係を維持・強化できます。
5. 海外でも購入できることを伝える
海外の方にとって日本のブランドであった場合、自身の国で商品が購入できるか分かりかねます。そのためプロフィールやキャプションに以下のような形で、海外からも購入できることをしっかりアピールしましょう。
プロフィール記載：
Distillers are sold at the following URL
例2．chacott_jp
A collection featuring Catherine Hurlin, a Principal dancer with American Ballet Theatre, is now on sale.
例3．chacott_jp
上記のように、購入方法をわかりやすく示すことで、コンバージョン率向上にもつながります。
まとめ
Instagramを活用して海外ファンとつながるには、高品質なコンテンツの発信、適切なハッシュタグの活用、インフルエンサーとのコラボレーション、フォロワーとの積極的なエンゲージメント、そしてInstagramショッピング機能の活用が鍵となります。Buyee Connectを活用すれば、海外販売のハードルを下げつつ、Instagramでのマーケティングを最大限に活かせます。
自社のInstagram運用に活かせるポイントを取り入れ、海外のファンとのつながりを強化していきましょう！
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