越境ECではどんな商品が売れているのでしょうか？
今回は、越境EC 流通総額No.1(※1)のBEENOSグループの購買データより2021年の消費傾向を振り返り、「日本発、世界でヒットした商品」を紹介していきます。
※BEENOSグループは2008年より越境EC事業を展開しており、2,700以上の国内ECサイトの海外販売をサポート実績があります。
インバウンド需要は蒸発する一方で、越境ECは伸長
新型コロナウィルスによる影響で2021年も訪日が制限されインバウンド消費が打撃を受ける一方で、越境ECは伸長しており、BEENOSの海外代理購入サービス「Buyee」の2021年第4四半期の流通総額は前年同期比51.2％増（※2）で過去最高を更新し、アメリカ、台湾からの流通も増加しました。
Netflixでの世界的ヒットコンテンツなどキーワードは「世界同時消費」
2021年もコロナ禍でリアルな移動は制限が続いていますが、一方で、DXやオンラインでのグローバル化が進み、世界はより近づきました。Netflixで世界同時配信された「イカゲーム」の世界的ヒットなど、コンテンツをきっかけに、世界で同時にヒットが生まれたのが2021年です。共通プラットフォームによる世界同時配信やリアルタイムの多言語での翻訳化、ボーダーレスなファンコミュニティによって、ヒットの時差は縮まり、各国のトレンドと世界のトレンドが相互に影響を与えるようになりました。それによって、国内だけでなく世界で同時に販売できる「EC=グローバル」がさらに重要になりました。
＜呪術廻戦は約215倍に・世界同時消費の例＞
2021年に話題になったアニメといえば、「呪術廻戦」が挙げられます。同作は新作アニメを現地放映とほぼ同時に配信している世界最大級のアニメ配信サイト「クランチロール」で配信され、日本との時差を感じさせないタイミングで海外でもヒットし、Buyeeでの関連商品の流通も前年同期比214.55倍に急拡大しました。
また、日本と海外でのトレンドの垣根がなくなり、「レトロブーム」は世界に広がりました。「アナログ」関連2.06倍、「チェキ」関連1.91倍とBuyeeでの流通も前年同期比で伸長しました。
こうした世界同時 消費の背景に、DX、SNSの浸透があり、世界と各国のトレンドは相互に影響を与え合うようになりました。
トレーディングカードなど新たな投資対象が。2021年越境ECで最も売れた商品は？
日本企業と海外のお客様をつなぐ越境EC 流通総額No.1(※1)の代理購入サービス「Buyee（https://buyee.jp/）」の購買データに基づき抽出した日本発、世界で売れている商品のエリア別（※3）ランキング（※4）がこちらです。
※「世界人気TOP5」には前年同期比の伸長率を記載。昨年比で順位が上がった商品カテゴリの伸長率は赤字で記載
＜トピックス＞
・世界的に日本の「エンタメ」、「ファッション」の需要が高い
・インフルエンサーやデザイナーズブランドなどの影響で、ファッションにもオタク消費的な傾向が顕著になった
・コロナ禍で価値観が見直され現金だけでないモノの価値が高まり、「トレーディングカード」、「アクセサリー・時計」の需要が上昇
エンタメは3.16倍・ファッションは4.82倍。越境ECにおける二大ジャンル
Buyeeにおける越境ECで人気の二大ジャンルが「エンタメ」と「ファッション」です。趣味嗜好性の高いロングテール商材は世界中のお客様にリーチできる越境ECにおいて需要が高くなる傾向があるため、「エンタメ」「ファッション」は越境ECと相性が良く、流通に結び付きやすいジャンルです。Buyeeでも例年、流通額が大きい二大ジャンルですが、2019年から2021年の2年間で「エンタメ」関連3.16倍、「ファッション」関連4.82倍と、両ジャンルともさらに流通が拡大しています。DXがさらに広がった2021年、動画配信サイトやSNSなどの共通プラットフォームからの情報発信でファンを増やしたコンテンツやブランドがさらに人気を伸ばしました。
トレーディングカードは3.44倍。エンタメジャンルで人気が高い商品とは
特に伸長した商材は、「トレーディングカード」で、Buyeeでは前年同期比で3.44倍に流通が伸長しました。コロナ禍で価値観が見直され、現金だけでないモノの価値が高まり、投資目的での需要が高まりました。
また、海外対応とローカライズで流通を拡大させているのが「VTuber」関連です。バイリンガルVTuberに代表されるように日本では珍しく当初から世界市場を狙ったコンテンツが奏功し、Buyeeでの関連商品の流通は前年同期比18.99倍と急拡大し、海外人気が爆発しています。
なお、コンテンツホルダー以外でも、「ファミコン」といった関連商品が前年同期比2.34倍で伸長しており、お家で楽しめるエンタメ商材に商機が見られます。
いかがでしたか？
ご紹介した越境ECで売れている商品の中には、みなさんの予想通りだったもの、意外なものも含まれていたと思います。
エリア別で売れている商品のランキングの解説など、より詳しい資料はこちらよりダウンロードいただけます。
https://marketing.beecruise.co.jp/documents/document04/?utm_source=bcrblog&utm_medium=ranking&utm_campaign=pr202112
動画サイトなど共通プラットフォームにより「世界同時消費」が広がり、国境の壁がなくなり、世界はよりボーダレスになりました。
リアルタイムに世界で販売できる環境が必須となった今、越境ECに挑戦してみませんか？
■越境EC化をご検討されている方のお問合せ先
BeeCruise株式会社
https://beecruise.co.jp/infra/buyeeconnect/
（※1）国内越境EC 年間流通総額 No.1
該当サイトにおける海外個人を対象とした日本から海外への年間流通総金額
東京商工リサーチ調べ（2021年5月時点）
https://beenos.com/news-center/detail/20210607_bns_pr/
（※2）2021年第4四半期（2021年7月1日～9月30日）のBuyeeにおける流通総額の前年同期比
（※3）各エリアに該当する国・地域
・北米：アメリカ、カナダ
・東アジア：中国、台湾、香港、韓国、モンゴル、マカオ
・東南アジア：ブルネイ、カンボジア、インドネシア、ラオス、マレーシア、ミャンマー、フィリピン、シンガポール、タイ、ベトナム
・南アジア：バングラデシュ、ブータン、インド、モルディブ、ネパール、パキスタン、スリランカ
・ヨーロッパ：アイスランド、アイルランド、アゼルバイジャン、アンドラ、イギリス、イタリア、ウクライナ、エストニア、オランダ、オーストリア、ギリシャ、クロアチア、スイ
ス、スウェーデン、スペイン、スロバキア、スロベニア、チェコ、デンマーク、ドイツ、ノルウェー、ハンガリー、フィンランド、フランス、ブルガリア、ベラルーシ、ベルギー、
ポルトガル、ポーランド、マケドニア、マルタ、モナコ、ラトビア、リヒテンシュタイン、リトアニア、ルーマニア、ルクセンブルク、ロシア
（※4）「BEENOS越境EC世界ヒットランキング2021」および各関連商品の流通額の前年同期比の算出方法
2021年1月1日～2021年9月30日のBEENOSグループの「Buyee」の購買データを元に独自に算出