Buyeeサービスへ商品登録し、海外販路の確保は完了です！
ここからは、海外のお客様に貴社ストアや商品を知ってもらう必要があります。
本記事ではBuyeeを上手に活用し、商品認知度・理解度を上げる方法をご紹介します。
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目次
①自社サイトにアクセスをした海外ユーザーにBuyeeを案内しよう
Buyeeの連携は大きく２つあります。
まずは、Buyeeサイトへ商品情報の連携、次に国内ECサイトからBuyeeサイトへのバナー連携。
この２つの作業が完了してやっと海外販売スタートと考えています。
バナー連携とは？
商品情報の登録は、管理画面やデータフィード連携により登録が可能です。
商品情報をBuyeeサイトに登録すると、代理購入専用のBuyee商品ページが生成されます。しかし、商品ページを用意しただけでは海外のユーザーには見られません！
海外ユーザーが、貴社ECサイトにアクセスした時に、「海外からでも商品Buyeeを通じて買える」ということを知らせる必要があります。以下例を見てみましょう。
↓
Buyeeの誘導バナーをクリックすると、Buyee商品ページへ遷移します。このように、海外のお客様へ海外から購入できる旨を訴求し、購買へ繋げます。
ちなみに、Buyeeの誘導バナーは”海外アクセスに対してのみ表示する”ことが可能です。
日本からのアクセスに対してはバナー画像を表示しないので、ECサイトのヘッダーやファーストビューなど、目立つところにバナーを掲載することができます。
バナーの遷移パターン
Buyeeの誘導バナーには3つの遷移パターンがあります。
バナー連携をやるやらないで、海外アクセスの流入数は大きく変わります。機会損失がないように、必ず誘導バナーを設置しましょう。
- A、商品 TO 商品バナー
- 国内ECサイト：商品ページ → Buyeeサイト：商品ページ
商品ページまで商品を探しにきているので、比較的購買意欲が高いお客様です。必ず動線を置き、購入へ繋げられるようにしましょう。
- B、トップ TO トップバナー
- 国内ECサイト：トップページ（固定ページ）→Buyeeサイト：商品一覧ページ
海外アクセスのとりこぼしがないように、国内ECサイトのトップページやその他のページにも誘導バナーを設置しましょう。
- C、ショップ TO ショップバナー
- 国内ECモール：ショップページ → Buyeeサイト：ショップ商品一覧ページ
モールに出店しているショップ（店子）のページに誘導バナーを貼り、そのショップが取り扱うBuyeeの商品一覧ページへ誘導します。
②海外ユーザーにおすすめ商品を紹介しよう
商品連携とバナー連携が完了したら、あとは海外アクセスの流入数を増やすのみ。
ただ、その前にできることがあります。
パートナートップページ編集とは？
Buyeeに商品登録をすると、Buyeeサイト内に商品一覧ページが生成されます。
先に紹介したトップTOトップバナーの遷移先が、このページです。
ここに特集バナーや、商品バナーなどのバナーを設置することができます。
例えば、ECサイトのイメージバナーを設置して、サイト紹介のページへ遷移させたり、「バッグ」の検索結果をリンク先としてバナーを設置するなどいろいろな使い方が可能です。
Buyeeが審査したうえで、外部リンクの遷移も可能です。さっそく例を見てみましょう。
上記の「CATFUL」と書かれたバナーをクリックすると「猫」というキーワードの検索結果へ遷移します。
RECLO：https://shop.buyee.jp/reclo
nest Robe：https://shop.buyee.jp/nestrobe
ONWARD MARCHE：https://shop.buyee.jp/onward-marche
特集バナーを設置すると良いこと
実際バナーを設置したところで効果はあるのでしょうか？
バナー設置前と設置後の、ページ滞在時間や離脱率を調べてみると、バナーを設置した後では、離脱率が半減し、CVRが＋１％という結果となりました！
検索結果への直リンクを置いたことで商品が探しやすくなること、視覚的なキャッチがあることで他ページも見てみようという流れになることが考えられます。
季節ごとにバナーを更新したり、新商品発売のタイミングでバナーを更新して、海外のお客様へおすすめ商品を紹介しましょう。
管理画面からの設置方法
トップページへのバナー設置は、Buyee Partners ポータル管理画面から登録が可能です。
- 管理画面ログイン後、メニュー左「パートナートップページ編集」の「PC画面バナーリンク申請」をクリック
- 「１段目」タブを選択し、「有効」をクリック
- 「タイトル」に、バナー画像上部に表示するテキストを入力（任意）
- 「レイアウト」で、１段目に表示させるバナー画像を、1列〜5列まで選択
- 「バナー１」＞[ファイルを選択]をクリックし、表示したいバナー画像をアップロード
- 『画像alt用テキスト』に、画像のaltテキストを入力（任意）
- 『バナーリンク先URL』に、バナーの遷移先URLを入力（任意）
- 「２段目」「３段目」「４段目」「５段目」も同様に設定※バナー画像を表示しない場合は「無効」をクリック
- 「申請」をクリックし、パートナートップページ編集が完了※登録内容審査完了後Buyeeサイトへ反映されます。
『日本語』のバナー画像は必須、他言語のバナー画像に関しては任意です。
バナー画像はそれぞれのサイズで100KB以下にてご用意ください。
※Buyee連携サイト様にのみ、管理画面が発行されます。
※現在、PC画面のみBuyee管理画面から設定が可能となります。スマホ画面についてはお手数ですがお問い合わせ下さい。
③海外のファンをつくろう
SNSでの情報発信
海外集客の方法として、費用をかけずに手軽にスタートができるfacebookをおすすめします。最近ではinstagramも使われますが、”手軽にスタートでき、更新できる範囲”ということで、今回はfacebookの事例を紹介しています。
国内向けの情報発信と同じように、海外向けにも発信をしていきましょう。新商品の告知やイベントの案内等、画像を一緒に盛り込んで、できるところから始めてみてはいかがでしょうか。
たとえば、Buyeeでは新しい商品が発売されたタイミングや、季節の商品、メディアで話題の商品などを紹介した記事を投稿しています。
Buyee Blog
https://blog.buyee.jp/
Facebookページ（英）
https://www.facebook.com/buyee.jp.en/
Facebookページ（繁）
https://www.facebook.com/Buyee.jp/
LINE＠（繁）
https://line.me/R/ti/p/%40kch7588u
まとめ
Buyee連携完了は、ゴールではなくスタートです。国内での商品販売と同じく、認知度アップやファンを拡大するために、まずは取りこぼしのないようアクセスの誘導と、積極的な情報発信を行っていきましょう。
上記で紹介した①②③のステップは、どれも比較的カンタンに実践できる施策として、Buyee連携中の多くのECサイトさんが実践しています。
海外アクセスを売上に繋げていくために、BuyeeもSNSも上手に活用しましょう。