F・O・インターナショナル（以下当社）では、「BREEZE（ブリーズ）」や「apres les cours（アプレ レ クール）」、「p.premier（ピードットプルミエ）」など、多様なテイストの子ども服・ベビー服を展開しています。国内店舗は200を超え、自社ECサイト以外にもZOZOTOWNをはじめとした複数のモールに出店しています。成長が早く毎年のように買い替えが必要な子ども服・ベビー服という分野において、当社では「お母さんのお財布から気軽に出せる価格の、オシャレな子ども服」というコンセプトを大事にしており、価格・品質面に加えて多様なテイストのブランドを多数展開していることから、あらゆる方の好みにもあった商品を提供できることが強みです。

業界全体として国内市場の少子化という避けられない課題に直面する中で、以前からオンラインショップに一定の海外アクセスがあり、ビジネス拡大の可能性を感じていました。しかし、本格的に取り組むには物流や関税等の課題を解決する必要がありました。その点、Buyee Connectは実装が簡単で、運用面で課題となっていた部分をすべて任せられることが導入の決め手となりました。2023年1月の連携開始以来、徐々に伸びてきた感覚があり、売上額は3年間で約4倍にまで伸長しました。

トライアル的な位置づけのスタートでしたが、現在では台湾のお客様を中心にアメリカ、中国、香港、韓国など、幅広い地域で想定以上にご購入いただいています。台湾については日本と季節感が近いためシーズンアイテムの需要期も近く、現地の方のお話を聞くと親日の方が多いため日本のブランドもよく認知されているようです。興味深いのは、海外のお客様はまとめ買いされる傾向があり、注文単価は国内平均の約2倍で推移している点です。商品は国内と同じ価格で販売しているため、為替状況による割安感も追い風になっていると感じます。

商品の購入傾向は国内に似ており、安くて品質がよくリピート率の高い「DAISUKIシリーズ」は安定して売れています。アイテムはベーシックなパンツやトレーナー、Tシャツなどが中心です。主力ブランドである「BREEZE」ではIPとのコラボにも力を入れています。直近で実施したコラボはドラゴンボール、くら寿司、トミカ、オサムグッズなどで、価格はベーシックな商品よりもやや高くなりますが、海外のお客様からも大変な反響をいただきました。

今後は、現在メインである台湾での販売の知見を活かし、親和性の高いタイなどその他の東南アジアエリアへ展開し、事業拡大を狙いたいと考えています。販売チャネルの垣根なくお客様に良い商品を届けていきたいという想いのもと、今後も世界中の多くのお客様に「欲しい」が見つかる体験を提供し続けていきたいと考えています。